Finales de la década de los 90. Porsche, la legendaria marca alemana de deportivos que había dominado las carreras y los sueños de los conductores durante medio siglo, estaba a punto de desaparecer.
El caso Arc’teryx o cómo facturar millones vendiendo equipo de supervivencia a gente que solo va
Imagina que fabricas una chaqueta de Gore-Tex diseñada específicamente para soportar avalanchas, ventiscas bajo cero en los Alpes y rozaduras contra roca viva a 4.000 metros de altitud. Los costes de investigación, desarrollo
Si repasamos la historia reciente de la moda, todo el mundo habla del éxito de Supreme, de las colaboraciones de Nike o de cómo la ropa de calle ha conquistado las pasarelas de alta
El caso Yeti o cómo facturar miles de millones vendiendo una nevera de camping por 400€
Visualiza esta escena: Es viernes por la tarde, vas a hacer una barbacoa con tus amigos este fin de semana o te vas de acampada, y necesitas comprar una nevera portátil para mantener frí
El caso Supreme o cómo facturar 2.000 millones de dólares vendiendo escasez (y ladrillos)
Otoño de 2016. Supreme saca a la venta un producto en su página web y en sus tiendas físicas de Nueva York. No es una chaqueta de cuero de diseño. No son
El caso Samsonite o cómo construir un imperio demostrando lo que vendes en lugar de gritarlo
Año 1916. Décadas antes de que existiera el marketing digital, los influencers o incluso la televisión comercial, un empresario de Denver (Colorado) logró crear la primera campaña «viral» de la historia. El
Pensemos por un momento en el electrodoméstico menos glamuroso, menos atractivo y más ruidoso de una casa: la aspiradora. Históricamente, era un aparato feo que comprabas por necesidad, pagabas lo mínimo
El caso Air Jordan o cómo convertir una zapatilla prohibida en un imperio de 5.000 millones
Año 1984. Si jugabas al baloncesto y querías ser alguien, llevabas Converse. Era la marca de Magic Johnson y Larry Bird. Si querías estilo y ser el tipo más genial del barrio,
El caso Crocs o cómo facturar miles de millones convirtiendo el odio en tu mayor ventaja
Año 2008. La crisis financiera mundial acaba de estallar y una peculiar marca de zapatos de goma perforada está al borde del colapso absoluto. Las acciones de la compañía han caído en picado
El caso Louis Vuitton o cómo vender un problema de logística como el máximo símbolo de
Si sales a caminar por la calle más cara de tu ciudad, no tardarás ni cinco minutos en cruzarte con él. Está en bolsos, carteras, cinturones y maletas. Es un estampado marrón