SODERCAN impulsa un programa estratégico para mejorar la comunicación de startups y empresas innovadoras

Santander – 22.04.2026

La Sociedad para el Desarrollo de Cantabria, SODERCAN, dependiente de la Consejería de Industria, Empleo, Innovación y Comercio del Gobierno de Cantabria, refuerza su apuesta por el emprendimiento innovador con el lanzamiento de un programa especializado de formación orientado a mejorar las competencias comunicativas estratégicas de startups y empresas de base tecnológica.

El objetivo del programa es dotar a los equipos de herramientas prácticas que les permitan desenvolverse con mayor eficacia en contextos clave para el desarrollo del negocio, transformando discursos técnicos y complejos en mensajes claros, persuasivos y adaptados a distintos interlocutores.

En un entorno cada vez más competitivo, la comunicación se ha convertido en un factor determinante para la consolidación y escalado empresarial. En este sentido, el programa pone el foco en la necesidad de traducir propuestas de valor innovadoras en mensajes comprensibles y atractivos para inversores, socios estratégicos y clientes.

Un enfoque práctico centrado en tres ámbitos clave

De formato presencial y con un total de 15 horas de duración, está dirigido a empresas innovadoras con domicilio social, fiscal y centro de trabajo en Cantabria, y con actividad a partir de enero de 2018, y se desarrollará a lo largo de tres jornadas de cinco horas cada una a celebrar en mayo y junio.

Las startups interesadas en participar pueden tramitar su solicitud hasta el 13 de mayo a través del Gestor de Ayudas de SODERCAN.

El programa es gratuito y se estructura en tres bloques diseñados para abordar los principales retos a los que se enfrentan las startups en su crecimiento:

• Búsqueda de inversión: el arte del pitch invicto

Este bloque se centra en perfeccionar la capacidad de comunicar el modelo de negocio de forma clara y contundente en un tiempo crítico de entre 3 y 5 minutos. El objetivo es captar la atención del inversor desde el primer momento, transformando ideas complejas en oportunidades de inversión memorables y sin ambigüedades.

• Estrategia de ventas: conexión estratégica

Orientado a mejorar la eficacia en entornos comerciales, este módulo trabaja el dominio del elevator pitch y la gestión de reuniones B2B. Se busca capacitar a los equipos para destacar en contextos de alta competencia, como eventos o congresos, y convertir interacciones breves en oportunidades reales de negocio.

• Negociación y cierre de acuerdos

Este bloque aborda el proceso completo de negociación, desde la preparación del argumentario hasta el cierre. El objetivo es dotar a los participantes de un marco sólido que les permita defender el valor de sus propuestas, gestionar objeciones y alcanzar acuerdos en condiciones favorables.

Comunicación como palanca de crecimiento

A través de este programa, se pretende no solo mejorar habilidades concretas, sino integrar la comunicación como un activo estratégico dentro de la empresa, alineado con sus objetivos de crecimiento, posicionamiento y generación de confianza.

La iniciativa responde a la creciente necesidad de profesionalizar las capacidades comerciales y relacionales de las startups, especialmente en sectores tecnológicos, donde la complejidad de las soluciones exige una comunicación más sofisticada y orientada a resultados.

Con este tipo de actuaciones, SODERCAN continúa avanzando en el fortalecimiento del ecosistema emprendedor, facilitando que las empresas innovadoras puedan competir en mejores condiciones en mercados nacionales e internacionales.

Este programa de capacitación forma parte de la I Agenda Digital de Cantabria y del proyecto TECHFABLAB, iniciativa del programa Retech centrado en la creación de redes de emprendimiento digital.

SODERCAN participa en este proyecto en representación del Gobierno de Cantabria junto a otras cinco comunidades autónomas -Aragón, Comunidad Foral de Navarra, Comunidad Valenciana, Cataluña y La Rioja-, en el marco del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia (PRTR), financiado por la Unión Europea – Next Generation EU.